今日は、午後から長岡市でコンサルです。
このクライアントは、強み(USP)を発見&創造しているところ。


100年に1回の不景気だか何だが知らないが、
市場が縮小気味で、強みを見つけたがる経営者が多くなった。


これを良い機会と考え、ぜひ社内で実施してほしいことのひとつだ。


昔、と言っても6年程前、あるクライアント先で
強みについてコンサルしたことがあった。


まず、クライアントの社内で強みについて検討した。
その次に、顧客へアンケートを実施した。


売る側が考える強みと顧客が考える強みは
相当の隔たりがあった…


売る側は、『総合力』が一番の強みと考えていたが、
何と顧客側の評価は『アフターフォロー』が一番。


これほどまでに、売る側の論理と買う側の論理は違う。


経営者は常に冷静に観察しなければいけない…


今日もあなたの商売が繁盛しますように♪




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石
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