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こんばんは!
商品開発力&営業力強化コンサルタントの長谷川博之です。
今回は、「入場料と集客の関係」。
私は、以前バンドをやっていたので、
自主コンサートを年に数回開催していた。
ここでおもしろいことが分かった。
コンサートの入場料と集客の関係について。
入場料を無料(限りなく安く)にした場合と
1000円にした場合の集客の関係はどうなっているかと言えば…
1000円の方が、圧倒的に集客数は多い。
やはり、無料や200〜300円では集客効果は望めない。
1000円で80人の集客なら、無料または200〜300円では50人。
どうも、無料には価値を感じないようだ。
先日、twitterのミシュランガイド日本のつぶやきにあった。
以下引用。
無償だったガイドが有償化したのは1920年。
創業者のミシュラン兄弟の一人が、
ある修理工場でガイドが作業台の足代わりに積み重ねて
使われているのを見て、
「大切にしてもらうためには無償では難しい」と思ったため。
引用終わり。
そう、価値を感じたり、大切にしてもらうためには、
無償や無料では難しいのだ…
【マーケティングチェック!】
●無料化もいいが、無料に価値を感じるのは難しい!
タダほど怖いものはないという諺もある。
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どうも、無料には価値を感じないようだ。
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無償だったガイドが有償化したのは1920年。
創業者のミシュラン兄弟の一人が、
ある修理工場でガイドが作業台の足代わりに積み重ねて
使われているのを見て、
「大切にしてもらうためには無償では難しい」と思ったため。
引用終わり。
そう、価値を感じたり、大切にしてもらうためには、
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