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こんばんは!
商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
プロフィールはこちらをご覧ください。
今回は、「頭にガツンと一撃!」。
先日、クライアント先で商品開発戦略の会議を。
年が変わり、参加メンバーも一部入替となった。
同じメンバーで2〜3年やっていると、
どうしても思考がワンパターンになってしまうことも…
今回から参加するメンバーが、頭にガツンと一撃!
たとえば、ワインを売るとする。
販売促進で、何かをプレゼントする。
一般的には、ワインに関係ある
チーズなどのおつまみ系やワイングラスが一般的だ。
ところが、頭にガツンと一撃を食らわしたメンバーの発想は…
ワインとそのワインを飲みながら聞くと最適なCD、
ワインとワインに関する小説の本、
など、ちょっと物語性がある発想だ。
レストランで考えれば、
ある小説の主人公が大好きだったメニューを出すようなもの。
訴求は「小説○○○○の主人公○○が愛したメニュー」。
そういえば、以前あるレストランで、こんな企画をやったことが。
確か「幸せになれる○○○パスタ」なるメニューを開発した。
これは常連顧客にダイレクトメールで告知。
ダイレクトメールには、
「シェフにこっそりご注文してください!」と書いてある。
来店した常連客は、シェフにこっそりと注文する。
そして、パスタと一緒にあるものが…
それは、恋愛成就のお守り。
ちゃんと由緒ある神社のもの。
これも、ちょぴりドラマ性がある。
【マーケティングのポイント!】
商品に物語性を付加していますか?
間違っても機能や品質オンリーで訴求しないでください!
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ある小説の主人公が大好きだったメニューを出すようなもの。
訴求は「小説○○○○の主人公○○が愛したメニュー」。
そういえば、以前あるレストランで、こんな企画をやったことが。
確か「幸せになれる○○○パスタ」なるメニューを開発した。
これは常連顧客にダイレクトメールで告知。
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「シェフにこっそりご注文してください!」と書いてある。
来店した常連客は、シェフにこっそりと注文する。
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