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商品開発力強化&営業力強化のマーケティング戦略
コンサルタントの長谷川博之です。
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今回は、「支払い方法で成約率アップ」。
先日、訪問したクライアント様。
高額商品&サービスを扱い、支払い方法は現金一括払いが
業界の慣習。
業界の慣習とは恐ろしいものだ。
業界内の会社は疑問を持つことが少ない。
支払い方法の選択肢を増やしただけで、
成約率がアップすることは多い。
現金払い、クレジット、ローン、一括払い、分割払い、
郵便振込、銀行振込、集金、代金引換、コンビニ払い、
など支払い方法は多岐に渡る。
支払い方法の選択肢が少ない業界の方は、
ぜひ支払い方法を増やしてほしい。
意外と見落としている視点である。
当社も、わずか2〜3社であるが、
分割払いにできないかと言われたことがあった…
【マーケティングのポイント!】
支払い方法の選択肢はありますか?
支払い方法を増やすだけで、成約率がアップする場合があります。
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