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おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第3853号】こんなことでいいのか?営業マネジメント!
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先日、目標達成法が書いてある記事を読みました。
これは、昔からよく言われている方法でしたが、
3ステップで行動するところが斬新でした。


まずは、目標を紙に書きます。
たとえば、「◯◯大学に合格する」
というような目標です。
この紙を見えるところ、
つまり、壁に貼ったり、
パソコンのデスクトップに設定したり、
はたまた、スマホの待ち受け画面に設定します。


古典的な目標達成法ですので、
実践している人も多いことと思います。


私がジャズギタリスト
宮ノ上貴昭(みやのうえ・よしあき)さんに
師事していた頃、宮ノ上さんに、
「どうしたらプロのジャズギタリストになれますか?」
と質問したところ、宮ノ上さんは、
「プロのギタリストになる!と紙に書いて、
部屋中に貼っておけばいい!」
とアドバイスしてくれました。


この方法で宮ノ上さんも
プロになったそうなのですが、
当時の私は、「本当かなぁ?」と疑っていました。


次に、
目標達成のための小さな目標を書き出します。
たとえば、最終目標が「◯◯大学に合格する」だとすれば、
「英単語を1日に200個憶える」などです。


最後に、
この小さな目標の達成度をチェックし、
PDCAを回します。


この3ステップを踏むことによって、
目標の達成が容易になるそうです。



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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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言われてみれば、
ごくごく当たり前のステップなのですが、
多くの人ができていないというのが
本当のところでしょう。
せいぜい、目標を紙に書いて、
見えるところに貼るということ程度でしょう。
これならば、誰もが簡単にできます。


よく、目標を達成するには小さなステップを作って、
それを一歩一歩クリアしていくとよいと言われています。
要は、大きな目標を日々実行する
タスクに落とし込んで実行しなければ、
大きな目標は達成できないということです。


これと同じことが、
営業にも当てはまります。
会ったばかりの相手にいきなり、
「これを買ってください!」と言って、
相手が買ってくれるなら苦労しませんが、
現実はいくつものステップを踏んで購入に至ります。


そのステップとは、
.▲廛蹇璽
必要性
商品説明
ぅ謄好肇ロージング
ゥロージング
です。


このように、
 銑イ離好謄奪廚鯑Г鵑如
相手は購入に至
りますが、
営業が上手くいかないということは、
ステ
ップの順番を間違えているか、
ステップを飛ばしているかのどちらかです。


たとえば、モノづくりの製造現場で、
製造する順番を入れ替えたり、
製造工程を飛ばしたら、
100%モノは完成しません。


プラモデルの説明書を思い出してください。
順番通り作らなければ、
完成しないはずです。


ですが、営業や目標達成では、
起こってはいけないことが
頻繁に起こるのです。


たとえば、
ステップがあやふやだったり、
ステップがなかったりと、
これは設計図や手順書がないまま
モノづくりをしているようなものです。
また、ステップを知っていたとしても、
忙しい、面倒だという理由で
やらなかったりする場合もあります・・・。


しつこいようですが、
このような考えでは、
モノづくりであれば、
絶対にモノは完成しません。
もしくは、不良品です。

製造ライン


営業や商品開発の分野は、
個人的な感情や感覚が入り込みやすい分野です。
ですが、このように脆い分野であるからこそ、
ステップや工程を順番通りに行うことが大切なのです。


仕事柄、
多くの会社の営業部の現状を知っていますが、
しっかりとできているのは稀です。
ということは、チャンスでもあります。
つまり、順番通りしっかりやるだけで、
成果が出るということです。


今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、10/19あさ5:00です
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