おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4377号】段取り八分・仕事二分。準備こそすべて!
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よく「段取り」という言葉が使われます。
意味を調べてみると、
「物事を行う順序や手順。また、その準備。」
とあります。
元々は、歌舞伎の構成や展開のことを示す
言葉だったと言われています。


また、
「段取り八分・仕事二分」
という言葉もあります。
これは、段取りがどれだけ重要なのかを
説いた言葉です。


仕事の成否は、
段取りで決まるといっても
過言ではありません。


いきなりぶっつけ本番で
上手くいくというのは稀であり偶然です。
もちろん、
ぶっつけ本番が当たり前の音楽、
「ジャズ」がありますが、
ぶっつけで上手くいくための練習を
個々人でやってるのですから、
それが段取りになります。


一見、
ぶっつけ本番のように
みえるものにも、
段取りがあるのです。


段取りが下手な人の特徴として・・・


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|兵茲蠅了間を確保していない
△覆鵑箸なるさと思っている
そもそも段取りに価値を感じていない
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この3つが代表的なものです。


短くてもいいので、
段取りの時間を確保して
最低限の準備を行うのが仕事の基本です。
新入社員の頃を思い出してください。


なにもかも初めてやることなので、
予習や復習をやったはずです。
そして、予行練習や
ロールプレイングもやったはずです。



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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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さて先日、
ある営業マンの話を
聞く機会がありました。
その営業マンは、
新規開拓を行っています。


展示会などで名刺交換した企業に、
アポを取って訪問しています。
ここまでは、
素晴らしいと思いました。
問題はここからです。


せっかく訪問して
担当者と話をするのですが、
1回だけで終ってしまい、
次回の商談に結びつきません。


しばらく話を聞いていたら、
その原因が明らかになりました。
明日もアポを取った企業に
訪問するというので、
少し質問をしてみました。


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長谷川「明日は、どこの会社を訪問するのですか?」
相 手「明日は、○○○株式会社です」
長谷川「何をやっている会社ですか?」
相 手「よくわかかりませんが、たぶん○○○を製造
    しているのだと思います」
長谷川「よくわからない???」
相 手「ええ、正確なことはよくわかりません」
長谷川「事前に調べないの?」
相 手「まだ、調べていません…」
長谷川「じゃあ、社名だけで業務内容を判断している
    の?」
相 手「えっ、まぁ…」
長谷川「ホームページも見ないの?」
相 手「まだ、見ていません…」
長谷川「明日、どのような話をするのかなんて考えて
    いませんよね?」
相 手「弊社の商品の説明はします…」
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こんな感じの会話でしたが、
あなたはどう思いましたか? 
この人は営業マンで、
5年程の経験があります。


訪問先のことを調べずに、
商談にのぞむなんてことは考えられません。
最低でも、
ホームページやブログなどを
チェックしておき、
どのような切り口と構成で
商談を進めるのかを考えるべきです。

準備

恐らく、営業は一人で
行うことがほとんどですから、
このようなことが起こるのです。


これが、製造現場だったら
そうはいきません。


多くの人が携わっていますから、
前後の工程も考えながら
しっかりと段取りをやらないと
ムダやムリが多くなります。
結果、スムーズに仕事ができません。


180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、7/18あさ5:00です
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