おはようございます!
180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。


今日の「
感謝と喜びの超地域密着経営で地域No.1を目指せ!」は・・・
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【第4189号】会社が潰れる理由とは?売上不振ではない!
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中小企業の倒産件数は、
最近は少しずつ減ってきていますが、
それでも毎年8,000社以上の企業が倒産しています。


東京商工リサーチの調べによると、
2010年は13,246社、
2011年は12,687社、
2012年は12,079社、
2013年は10,859社、
2014年は9,723社、
2015年は8,806社と、
徐々に減ってきています。


大変いい傾向ではありますが、
私の予測では2020年を境に
日本経済は市場の縮小を余儀なくされます。
恐らく、2030年までの10年間は、
企業数も相当減ると思われます。


もちろん、倒産だけでなく、
後継者不在での廃業やM&Aなども
顕著になるでしょう。


世の中には、おもしろい団体があります。
倒産した企業の社長が集まった団体で
「八起会(やおきかい)」という会があります。
会長は野口誠一さんで、
野口さんも倒産の経験を持っています。


八起会が「倒産の原因ベスト10」を発表しています。


「〃弍勅圓旅睨、経営能力の過信」
「⊆勸教育の不備、欠如」
「事業目的・目標・計画性の欠如」
「ざ罰情報の不足と環境変化への対応」
「タ珪ι覆侶臟 技術開発の遅延」
「Σ板輊塹臓同族経営の弊害」
「Ц私混同、経営哲学の欠如」
「┠菽芭蓮実行力の欠如」
「計数管理の不足と勉強不足」
「ワンマン、反省心の不足」
となっています。


これらに共通することは、
倒産の原因はほとんど
内部のことが原因だということです。


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長谷川博之の眼★本物の商売を目指すポイント!
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八起会はこのほかにも
「倒産する社長の共通10項目」を発表しています。


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ー己中心的
悪いことはすべて他人のせい
7いなこと、苦手なことを避ける
た燭陵Φいない―縮小、謝罪、相談
テで分かっていても実行しない
Δ人好し―頼まれたらノーとは言えない
Т垳気凌瓦覆
反省心の欠如
時間貧乏―働きすぎ、遊びすぎ
公私混同―金銭感覚の欠如
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耳の痛い社長もいるかもしれません。
私も人のことは言えないのですが、
仕事柄多くの社長にお会いしますが、
心当たりがある人もいます。


とはいうものの完璧な社長はいないので、
ここで重要なのが右腕の存在です。


さて、倒産を防ぐには、
どうしたらいいのでしょうか? 


一見すると「販売不振」が
倒産の原因第1位だと思っている人もいるかもしれません。
これならば、
とにかく販売すれば解決できますが、
現実にはそうはいきません。


何年間も販売不振でも、
企業を維持できている経営者もいます。
販売不振でも、
企業規模を縮小したり、
付加価値の高い商品を開発して売上は下がっても、
利益額が大幅にアップした企業もあります。

倒産

そう考えてると会社が潰れる主な原因は、
経費が粗利益額を上回った時です。
逆に考えれば、
経費が粗利益額を下回れば、
会社は永遠に存続できます。


ですから、
業績不振の会社の社長が最初にすべきこととは、
売上を伸ばすことではなく、
「粗利益を上げること」と「経費を下げること」なのです。


絶対にやってはいけないことは、
売上を上げるために経費を使うことです。


営業経費、広告宣伝費、販売促進費
ということになりますが、
これらの経費をかけて
売上は伸びたかもしれませんが、
これらの経費が加算されることにより、
前より悲惨な状況になることもありえます。


つまり、何もやらなかった方がよかったということです・・・。


180日であなたの会社やお店の業績アップを実現する
地域密着ビジネス専門コンサルタントの長谷川博之です。

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次回の更新は、12/11あさ5:00です
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